平安健康：2023年战略业务强势增长 有望带动盈利加速上岸

平安健康2021年10月宣布战略2.0深化，如今战略2.0深化已度过两个完整年度。从最新公布的业绩来看，其战略深化成果已然凸显。

　　3月19日，平安健康公布2023年年度业绩报告。数据显示，2023年平安健康实现营收46.7亿元，净亏损同比大幅收窄47.6%至3.3亿元。其中，保险及金融客户端的医健养服务收入22.0亿元，同比增长14.8%，企业端的企业员工健康管理服务收入10.8亿元，同比增长81.2%，毛利率同比上升5.4个百分点至32.3%。

　　谈业绩及经营情况，平安健康总裁吴军在3月20日的业绩会上分享，2023年平安健康F端战略业务发展稳健，F端中的战略业务收入同比增长14.8%，环比增长4.5%，过去12月的付费用户数超过2630万，同比增长6.7%。B端业务规模增长显著，累计服务企业数达到1508家，同比增长54%。

　　谈盈利目标，平安健康资深副总裁、首席财务官臧珞琦表示，战略业务的增长带动了公司整体的盈利上岸再加速。“当前公司业务结构正在不断优化当中，资源配置效率也在快速提升。”臧珞琦说，降本增效是目前的财务结果而不是业务实现的路径和举措。展望2024年，公司有信心加速实现盈利上岸。

　　谈发展战略，平安健康持续深耕“家庭医生”“养老管家”两大核心枢纽建设。平安健康董事会主席、首席执行官李斗表示，未来平安健康将沿着这一定位，继续做深赋能，针对保险金融客户拓展服务场景，做高价值高品质服务；做大企康，目前业务仍有较大渗透空间；做好三到，做好供应商管理，提升服务口碑和性价比；做专角色，聚焦平安家医和养老管家两大品牌，提供全病程、全周期的疾病和养老管理服务，不断提升客户的转化以及ARPU值。

　　谈与平安集团的协同发展，吴军表示，平安健康与集团通过双向赋能实现双向的稳健增长。具体来看，平安健康通过与寿险、产险、健康险、银行等开展产品融合、权益采购、增值服务等创新业务模式，可获得来自B端、F端大量的客户推荐。同时平安健康向用户提供专业、优质、高品质、一站式的医疗健康养老服务，可进一步提高用户粘性和认可度，从而增加复购，将金融的低频变为医疗健康的高频服务。

　　吴军表示，公司累计的企业客户数在平安集团医疗养老生态圈的渗透率只有2.7%，仍有非常大的拓展空间。未来公司将采取双轮驱动，一方面持续扩大新增付费用户数的规模，另一方面建立以用户为中心的会员运营体系，通过核心枢纽“平安家医”，为存量会员客户提供定制化、一站式优质的“三到”服务，提升他们的使用习惯和频次，持续增强复购率、推荐率以及ARPU值。

　　谈股价，臧珞琦表示，目前平安健康市值处于历史低位，股价被严重低估，无法真实反映公司的长期价值和商业前景，公司有充足的现金流支持未来业务投入和行业资源整合。

　　臧珞琦称，从经验来看，回购短期内有助于稳定市场情绪和股价，但中长期来看，股价与公司的基本面发展和市场整体情况相关性更大。中长期看，将综合考虑公司业务发展、资本市场形势、资金使用效率等诸多方面，合理地适时考虑开展回购或市场投资进一步的举措。